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葡京最新网址:营销投资条线重灾区 房企加强清理门户力度

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地产营销、投资条线易爆雷房企加强内控防毒瘤

兰德咨询总裁宋延庆表示,葡京最新网址:澳门金沙直营登入地产开发共有116个可能的寻租点。寻租者除各级政府、建设、规划、房屋管理、土地管理、审计税务等部门外,还包括银行、房企内部,甚至包括个体经营承包者、居民等。 

房地产市场销售规模接近15万亿规模,成为中国最大的名利场。这里有踏实的匠人,也有投机的获益者,这里有追求阳光透明文化的企业,也有阴影下的交易。

巨量市场下的金钱诱惑,让整个房地产贪污腐败数量日益增加。不久前,一家知名地产商区域营销总因为巨额贪污而震惊整个地产圈。随后,这家地产商立马换掉该区域营销总,据悉,这位区域营销总把贪污钱款全部上交公司之后,公司决定“息事宁人”。

如此高的贪腐金额,即便是地产圈也实属少见。除了这样惊人数额之外,房地产的贪污数量在过去两年逐渐上升。当一个行业从疯狂发展开始逐渐进入调整期之后,房企纷纷开始加强内部治理,而贪腐曝光的故事,就开始不断上演。

“地产的贪腐实际上和行业的高速发展有密切关系,规模发展不计后果,良好的文化被稀释,最终让很多人选择刀口舔血,而这个成本也没有想象的那么大。”一位地产高管告诉记者。

营销、投资条线重灾区

“我们每年都会审计出一批人贪污,不过我们基本的处理方式是开除,不会移送司法机关。很多公司都是采取劝退的方式,除非数额特别大,一般不会去公安报案。”一家闽系地产商管理层告诉记者。

从目前实际爆发的案例看,营销条线是整个房地产的贪腐重灾区。不过,土地投资、资金财务、人力资源等条口同样存在贪污腐败现象。

2017年,正荣地产(06158.HK)南京公司原总经理万延军在当年7月由于违规违纪被免职,随后正荣地产将万延军告上法庭。其中,万延军通过自身职权,在南京正荣润峯等项目囤号炒房,并因此获利数千万。此外,当年正荣润峯开盘曾出现一房难求的情况,因此市场出现“炒卖房号”,一个名额市场价高达50万。

其中,营销条线在里面具备巨量的寻租空间。“现在房子都是一房一价,我们实际上可以给一些房子相对较低的定价,另外一些房子更高一点的定价。”一位上市房企副总裁告诉记者。

按照这个逻辑,实际上对于一些“价格洼地”的房子,购房者必须通过“茶水费”等形式进行补偿,而这里面很多钱都进入营销自己的口袋。

2017年,中骏置业(01966.HK)位于上海的“中骏铂景湾”就因为“茶水费”事件在地产圈不断发酵。当时销售案场外中介通过卖房号的方式变相收取购房者好处费,并让购房者获得买房权利。从当时的整个情况看,案场外中介对外的“茶水费”价格30万~50万不等。

此外,由于地产公司营销需要外部中介渠道代理,这里面的佣金一般是房价的2%~3%不等,很多营销人士会通过渠道回扣等方式牟取暴利,并通过把自来访客户变成渠道客户,进而抽出这部分佣金费用,进而分成。

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投资 公司 管理  编辑:胡小娜

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